如何突破考研辅导市场的天花板

考研辅导虽然一直以来没有树立起很好的产业形象，如果没有接触或了解过，很多主流人士都很难把这种业务视为一个完整的细分行业，不过这个市场近三年来增长迅猛，不仅催生了几家营收接近亿级规模的企业，而且为数十万人提供了就业岗位。同时，考研辅导已经成为中国高等教育培训市场里很重要的构成，每年已有百多万人受到这些考研辅导机构的影响。

    不过这个市场又非常容易形成天花板，增长速度也不容易提上去，现在这个领域里无论是全国性品牌，还是区域性诸侯，基本上都遇到了这个问题。其中几家有长远发展目标和规模、愿景的企业都在重新思考持续发展的方向，观各自所走的道路，有一定趋同性。无论是借助资本力量，还是依靠内生增长，都在如下两条路线上行走。

     路线一：在现有考研辅导业务范畴内找新路子

     仅仅一个考研辅导市场，其实市场空间也有30个亿左右，如果把品牌集中度再做进一步提升，形成寡头竞争格局，双雄争霸，或者三国鼎立，这种格局是完全能够实现的，这种洗牌也正在涌动中。如此，前三强能占到70%的份额，做到第一品牌，营收也能扩大到10个亿左右，遥追新东方的营收规模，盘子已经相当不错。到这个程度时，考研辅导市场也才谈得上规范与成熟了。怎么才能做到这样的程度，是个值得探讨和实践的问题。

     目前，这个市场中的领头羊文都教育正在构建这样的竞争优势，代表着考研辅导领域甚至整个高等教育培训市场里的努力方向，一是突破单一业务所面临的市场空间天花板，进一步创新辅导产品，延伸产品线，在公共课之外构建统考专业课、非统考专业课的服务链，在现有60多个品种的图书基础上引进更多的考研辅导图书种类，在公共课与专业课领域形成完整的图书链，同时在基础服务的基础上建立高端服务业务群组，从而进一步细分市场和消费者群体，塑造更坚实的核心竞争力，形成绝性优势，在考研辅导产品线上构建垄断性优势；二是突破竞争天花板，在市场份额争夺与占领上形成垄断优势，这其中包括品牌知名度的塑造、渠道和营销网络的建设、校园终端的渗透、学员服务系统的完善和服务水平的提升等，大到品牌传播，小到区域市场的招生和图书销售争夺，都会引起前三强的激烈竞争；三是互联网战略的实施。这个战略将决定谁能占据新的至高点。

    这种新路子在推动顺利的情况下，能在1—2年内成型成熟，在成熟的过程中必然推动整个考研辅导市场的格局变化，市场集中度提高到7：3的形态是很正常的。

     路线二：以考研辅导业务为牵引，拓展新的业务领域

    一些资金实力相对雄厚的机构开始突破考研辅导的单一业务，正在尝试进军或者投入重兵进军新的教育培训领域，比如公务员考试辅导、司法考试辅导、职业教育、高考复读等。当然，在这几个领域里，其实也存在一些已经形成了影响力的知名机构，如何成功进入，并且迅速建立起独特的优势、赢得一定数量级学员的认可和选择，是摆在原先以考研辅导业务为主体的机构面前。文都已经进入上述领域，也欢迎同这些领域里的机构洽谈合作，把盘子做得更大，以便获得更快速的发展，加速市场的洗牌和整合。只有整合后的市场，才是健康的、有序的、可持续发展的。目前围绕大学生的学习、应试和就业能力培养方面提供解决方案的服务商们，还没有形成对高等教育的有益补充，起到的作有是被动的，而不是主动的。当然也能看一些变化，但还不是太够。