改革开放30年，市场化的教育培训在中国经历了3个发展阶段，依次是：80年代的百花齐放阶段；90年代的“野蛮生长”阶段；本世纪以来的国际化阶段。推动培训市场在中国发展的动力则依次是改革开放造就的市场需求、国际金融资本和产业资本抢滩登陆中国以及中国民间资本的跟风加盟。

百花齐放的80年代

1978年中国教育界发生了两件大事：其一，恢复了高考，广大学生通过参加高考获得自我发展的机会；其二，首次向澳大利亚派遣“公费”留学生。这一年中国向40多个国家派驻了480名留学生。“出国”这一在“文革”中近似于“叛国投敌”的词汇渐渐走近人们的生活。人们纷纷好奇地把头伸向国门之外。外面的世界很精彩，人们对于这个新世界跃跃欲试，充满了信心。

上世纪80年代初，随着第一批高考大学生毕业，有人走上了自费留学的道路。更多渴望出国的人把目光投向英语。英语培训在社会上逐渐火热起来，各种其他培训也同时出现。

改革开放开始了中国的培训时代。这个年代里培训的推动力是改革开放的大趋势，出国、升学带动了当时的培训热。

突击半年仍是“哑巴英语”朱清时，1979年留学美国，是我国改革开放后送出的最早的公派留学生之一，1982年回国。曾任中国科学技术大学校长,现任南方科技大学校长。

1978年的一天，朱清时正在实验室里工作，电话铃响了，通知他参加出国人员英语培训班。这也意味着他将有可能成为改革开放后第一批公派留学生中的一员。

炎热的夏天，朱清时和同学们一边一遍又一遍地听录音，练发音，一边想像着美国的景象。

在许多不眠之夜之后，朱清时终于坐上了飞往大洋彼岸的飞机。但朱清时说，初到美国，眼前的景象让他和所有同学目瞪口呆：路上的汽车一辆接一辆，大厦直耸入云，周围人都讲着听不懂的英语——突击了半年英语的朱清时发现，他此时仍然只能当个哑巴。

小结：上世纪80年代的中国，最热、最主流的当然是围绕着留学、升学的英语培训和高考、成人高考补习培训。与此同时，在大城市里还流行着各种五花八门的培训：随着电影《少林寺》的播映，有了武术培训班；随着美国电影《霹雳舞》的播映，有了街舞的培训班；随着春晚的播出，有了各种歌唱培训班；此外还有美术、书法、计算机语言、厨师等等各类培训，上世纪80年代的培训刚刚起步就已经热火朝天。那时候没有城管，工商部门也没有今天这样强势，甚至工商部门的办事宗旨还是服务而不是管理监督！如果培训效果不好怎么办？好在那个时候人们的时间还不像今天这样宝贵，培训班通常也价格不贵，这些培训基本上靠市场无形的手在自我调节，就算有什么争议，也只是停留在口水级别，既不用经官动府，更不导致家破人亡。而人们在这种自由的城市培训生活中，也可以享受到各种各样的培训来满足打开国门后的好奇心和求知欲。那个时候人们也非常纯朴，如果某人参加了某个培训班，比如声乐或者英语，表现出来的水平确实高，也有愿望有能力继续提高，那么通过这个培训班的主办者或者老师，辗转不超过3个人，基本就能转投到名校教授门下学习。

“野蛮生长”的90年代

1992年1月18日至2月21日，邓小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，发表了重要讲话。邓小平强调，改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯。他说，没有一点闯的精神，没有一点“冒”的精神，没有一股气呀，劲呀，就走不出一条好路，一条新路，就干不出新事业。恐怕再有30年的时间，我们才会形成一整套更加成熟、更加定型的制度，在这个制度下的方针、政策，也将更加定型化。他说，改革开放迈不开步子，不敢闯，说到底就是怕资本主义的东西多了，走了资本主义道路。要害是姓“资”还是姓“社”的问题。判断的标准，应该主要看是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。

90年代英语培训的“四大发明”——

疯狂英语：是由李阳发明的一套独特的英语学习方法，提倡疯狂地说英语、大声喊英语等，看似奇怪的方法吸引了一大批英语学习者的青睐。该方法有效地把很多内向的、死读书的英语学生的哑巴英语变成了实用英语。

文曲星：20世纪90年代出现的一种便携电子词典，可以查询英语单词，发出英语读音，更有英语测验等功能。由于其易用性，在当时的中学基本是人手一台的英语学习利器。

复读机：1999年，国家教委宣布，今后大中小学生的外语教学和考试将侧重于学生的口语、听力综合水平，复读机迅速占领市场。这种功能类似录音机的机器，可以通过不断重复录放以纠正英语发音。据统计，该种产品2002年销量达到1300万台。

新东方：早期以培训学生应对托福、GRE考试为主，后逐渐发展为综合教育集团。新东方的成功，标志着中国人对教育的速成渴望，也是中国人出国热、英语热的具体表现。

小结：邓小平南巡讲话后不久，一些业余时间搞搞教育培训的教师们开始筹划把培训当成一项事业来做。新东方、北大青鸟、巨人教育等今天的培训产业巨头在1993年和1994年相继成立，并快速成长。在经济快速发展而管理并不明确的上世纪90年代，这些民办教育培训机构取得了先发优势，在业内站稳了脚跟。用同时期爆发式增长的房产业老板冯仑的话来说，那是一个“野蛮生长”的年代。上世纪80年代流行的其他的小培训班如武术、声乐、高考补习、自学考试、厨师培训等培训班在之后逐渐式微，与这些大的品牌化培训机构相比，被明确的边缘化了。

产业化、国际化的21世纪

1999年底，中国签约加入了世界贸易组织。人们的眼界一下子开阔了，世界变得更大了。经历了90年代的“野蛮生长”之后，中国教育培训企业该做大的，都做大了。许多在90年代看来是做到头了的企业，在加入世界贸易组织后发现，自己才刚刚具备了参与竞争的资格。在国际金融资本和产业资本的扶植和引导下，已经比较大的中国培训企业变得更加强大，貌似天下已定。然而，国际培训产业资本的进入令培训业竞争风云再起，同时给中国民间的后发小投资人创造了更多参与机会。

美国东部时间2006年9月7日上午，新东方教育科技集团成功地在纽约交易所挂牌上市，开盘价报22美元，较发行价上涨46.7%，瞬间令持有公司31.18%股权的董事长俞敏洪的资产超过18亿元人民币。2010年6月17日，新东方股价收盘价为99.88美元。

上市当天，俞敏洪在纽交所表示，融资将部分用于开办更多学校、提高教学场所的硬件条件以及在教育领域展开并购。

新东方上市首日的表现再次为华尔街上演了中国概念股的传奇，美国媒体评论称，当投资者尝试淘金中国的同时，来自全球人口最多的国家的企业已经向美国股票市场迈出坚实的一步。

成功登陆纽交所令新东方资产暴涨，一时间董事长俞敏洪成为中国最富有的教师。新东方的员工也因此出现一批富翁教师。

到2009年，俞敏洪以59亿元资产排名胡润中国富豪榜第148名。

小结：进入21世纪以后的教育培训机构，既有新东方、北大青鸟、巨人教育这样的巨头大张旗鼓做推广，也有若干小培训机构，打一枪换一个地方，什么热就培训什么。工商、教育、劳动和社会保障，这三个主管部门，只要得到其中一家的授权，一些小培训机构就敢做所有的培训业务。

金融资本抢滩登陆

这个夏天，经常走过闹市路口的人可能会接到无数宣传单，仔细看，会发现其中不乏“英语速成”、“名师辅导”、“暑期家教班”之类内容。回到家打开电脑，也会发现上述广告的踪迹；报纸的读者也注意到，各种都市类报纸开始每天刊登大量培训广告；上班族在公司打开各大门户网站，各类招生信息也出现在登陆页面上……

如果你是一个大学生，那么在校园里，你会看到铺天盖地的培训广告，外语、计算机、快速学历，形形色色让人眼花缭乱；100%推荐就业、外国留学包办成……各种含糊其词的广告承诺让人忍不住要拨打电话确认一下……

热闹的市场表象背后，是全球化时代全世界金融资本和培训产业资本瓜分中国培训市场的抢滩登陆遭遇战。

据《2007—2010年中国培训市场发展预测与投资分析报告》数据，IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为中国培训教育业的支柱。其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，相当于一个中等城市的年产值。而目前全国的英语培训机构总数已达5万家之多，预计2010年我国英语培训的市场总值将达到300亿元。

据资料显示，2007年各主要高校继续教育(不包括MBA教育)盈利情况为：清华大学6.9亿元；北京大学5亿元；中国人民大学3亿元；浙大和南开同是过亿元的大户……

在中国本土培训行业还在为自己捷足先登暗自得意之际，可观的收益已经引来国外资本的登陆行动。外资首先从资本市场进入目前国内成熟的培训教育企业之中：新东方和正保教育先后登陆纽交所，弘成教育、北京ATA则在纳斯达克上市。在前不久召开的2010德勤创业家论坛上，德勤发布的教育培训行业报告显示，IDG等风险投资机构对中国教育行业充满投资兴趣。相对应的，80%的中国培训企业表示有融资需求，约有50%的教育企业有上市打算。德勤统计，2009年中国教育培训市场总值约为6800亿元，2012年这一数字则会达到9600亿元。

随着融资成功，新东方们的经营视野从做好培训做好品牌变成了资本运作，收购并购，在全国各地开设分校。一时之间，大资本办大培训，中小培训似乎面临穷途末路。不过这是暂时的。

在中国培训市场吸引全球金融资本的同时，国际培训产业资本也不甘落后。从2008年开始，陆续有外资培训机构来国内掘金，直接推出新的培训品牌。2008年度，国家外国专家局核准来中国开展业务的境外培训机构达到282家。在急于抢滩中国培训市场的过程中，并非所有企业都能保证循规蹈矩，2008年当年就有两家境外培训机构因涉嫌违反有关规定被取消资格。众多的境外培训机构和国内民间资本的结合，让人们更加眼花缭乱。

民间资本助国际资本站稳脚跟

中国的培训产业到现在只能说初具模样，虽然已经有了一些龙头企业和行业标准，但是产业链还不完整，产业细节还有待深化，渠道触角还未涉及社会各个角落。尤其是看到了新东方俞敏洪快速致富的创富效应后，众多民间投资人和教育职业人士涌入培训产业，开办或者加盟了众多培训机构，在资金和人力以及各方面帮助国际培训产业资本在中国站稳了脚跟。

按照产业链划分，目前培训市场的行业标准制定者主要是各个特许加盟的连锁教育品牌；龙头企业主要是新东方等上市公司和其他一些名牌民办培训机构；培训的渠道终端正在涌现大批民间投资人，他们投资小，资历浅，但是依托标准化授权运营的连锁培训企业，或者签约大的龙头培训企业成为其地方代理，深耕地市县级别的培训市场。

在国际化的培训产业链条之外，国内原有的各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量办学、培训公司和个人等依然在市场中载沉载浮。

除了这些列得出名目的培训，来历不明的培训班也是举不胜举。

培训公司目前人员流动率颇高，很多员工在培训机构做了一段时间后，就自立门户，裂变出无数新公司。随着市场竞争的激烈，培训公司们开始变着法地开辟新的培训市场。新公司、新投资人的独立投资行为，结合境外资本的特许加盟模式，快速做大了一整条培训产业链。以幼儿英语培训的从无到有、从小到大为例，我们来看看他们是怎么做的。

幼儿英语刮起龙卷风

家住北京宣武的宋先生前不久给5岁的儿子报了个瑞思英语学习班，每周上课两次，合计6个学时，学费则高得吓人：一年1.3万元。一开始，宋先生心里也觉得，是不是瑞思英语的收费太高了？但看到其他孩子的家长纷纷慷慨解囊给孩子报名，想到孩子入学前千万不能输在起跑线上，就下了决心也让孩子去学！

家长们慷慨解囊的直接结果就是帮助了一批培训机构做大做强。

包括瑞思英语在内的多个全国性的少儿英语培训品牌，令年轻家长们趋之若鹜。天才宝贝、金宝贝为代表的双语亲子中心，英孚、环球雅思、新东方等传统老牌英语考试培训机构，正构筑起一个英语培训的高端市场，并纷纷将目标学员的年龄层向下探测，其中许多公司正在积极进入少儿英语市场。来自境外的各种教学课程，各方各面的中外教师，如今少儿英语培训市场内的培训课程五花八门，而且全部号称“标准化教学”。

号称在中国上“美国小学”的瑞思英语宣传的导向近日就引起了社会上的质疑。一位家长在工作之余对瑞思英语展开了全面考察。这位孩子的爸爸看到瑞思英语网站上的一篇文章，顿时蹙起了眉头。文章的标题是《开宝马坐奔驰学英语选瑞思》。这位家长不禁感叹：“这是什么样的价值观啊。孩子怎能这样培养。”

接下来发现的一个细节，更令这位家长惊呼。瑞思英语介绍自身的投资方为市值120亿美元、全球最大教育集团HoughtonMifflinHarcourtGroup(HMHG)，该集团由三家教育界巨头组成，其中，霍顿?米夫林出版公司把“本公司在二次世界大战期间，出版了希特勒的《我的奋斗》”列为公司历程上的“成绩”。粗糙至如此“不拘细节”，与瑞思在短期内快速扩张，全国范围内狂飙突进不无关系。自2007年10月份以来，瑞思用了短短一年半时间，落地全国40多个重点城市，开设了约百家学习中心。用该机构自己的话说，“瑞思学科英语”这个名字及其带来的原汁原味的“美国小学”，在少儿英语培训界刮起了一场“龙卷风”。

《教育》旬刊记者拨打瑞思培训学校公开的400电话联系了客服人员。该公司负责对外授权合作的杨经理告诉记者，瑞思学校正在开展“授权合作”业务，社会上的培训投资人如果有意加盟瑞思的话，只要能投资200万元，并把其中的50万元交给瑞思总部，就可以在地级市开办瑞思学校。

就是靠着众多民间资本的加盟，瑞思以标准化课程和大笔广告费撬动了高收费的幼儿英语培训这个潜在市场。现在，瑞思正在其各个加盟网点复制着他们的“美国小学”模式，核心就是标准化的教学软件。

瑞思自称采用的是50％以上美国孩子使用的多媒体互动教学课件—DS系列产品，该机构的高层人士这样对外介绍：以美国为例，50个州的每个学校都有自己选择课程体系和教材的权利，但全国范围内，每两个学生，就有一个学习的是瑞思的DS课件。因此，到瑞思学习的孩子，接触到的是原汁原味的美国小学课堂教育，可以说是让孩子接受不出国门的留学。

《教育》旬刊记者在瑞思的网站上看到，该机构的培训教程有好几套不同内容，号称有学科英语，有体验式教学，贴近成人社会的英语实用环境和内容是这个机构的课程追求的方向。

实际上，大张旗鼓做广告的瑞思只是因为广告费花费巨大而引起关注较多，在幼儿培训市场上，并不是只有瑞斯一家，而且，瑞思也不是最大的和最有市场的。

《教育》旬刊记者稍作检索即发现，瑞思并不是惟一把目光瞄向幼儿的连锁英语培训机构。戴尔英语、英孚英语、洪恩英语、百特英语、剑桥英语……众多名字好听的幼儿英语学校与课程都有着有说服力和传奇色彩的宣讲故事，以及适应高低不同档次的价格。

众多幼儿英语培训课程的激烈竞争说明，国际培训资本和国际金融资本在中国培训市场的初次短兵相接带来的激烈竞争已经白热化，而中国民间投资人的跟风加盟，加快了国际培训产业资本进入中国的速度。