柳传志

加入WTO10年，国内各行各业的经济图景都被或多或少地改写，IT业或许算得上冲击最大的一个行业之一。入世前，国外品牌电脑要进入中国，需要缴纳超过100%的关税，还要有政府批条；而在入世之后，惠普、戴尔、苹果、三星等IT巨头一齐涌入，甚至把工厂建在中国，并且每推一款新产品都会在中国市场举行全球同步发售。

这就好像突然把一直圈养着的小羊羔赶到了野外，从呵护有加到弱肉强食，颠覆性的环境变化让大多数羊羔被狼群撕咬致死，只有极少数的羊羔在拼争搏斗之后，反而慢慢地具备了狼性，并且开始在狼群中坐大。身上布满国际化“疤痕”的联想就是极少数化羊为狼的一只。10年时间，联想完成了从“联想”到“Lenovo”的国际化蜕变。

引 子

今年2月份，柳传志去美国旧金山开联想集团(以下简称“联想”，本文当中出现的“联想”，如无特别标注，均指联想集团)董事会，过海关的时候，负责盖戳的工作人员问柳传志，你就是Lenovo的董事长？柳传志微笑着点点头。

还有一次，柳传志跟着一个国内企业家代表团去俄罗斯莫斯科考察，当地负责接待的小姑娘对柳传志照顾有加。后来一打听，这小姑娘对别的中国企业都不清楚，就知道一个“Lenovo”。而在前不久《变形金刚3》上映的时候，柳传志专门花了3个多小时去看电影，就是为了看看在片中植入的联想台式一体机的镜头。虽然过后柳传志对片子评价不高，认为拍得比较俗套，但是说当看到“Lenovo”的标志时，还是很兴奋。

种种小细节都让这位67岁的老人在心中暗爽，因为在柳传志看来，只有当国外的普通消费者对公司的品牌认知达到一定的程度，联想的国际化影响力才能算落地。而联想目前这种在全球的认知程度和影响力，10年前的柳传志可能没有想到。

2000年~2004年

梦想初启

1984年，在北京中关村的一所小平房里，联想成立，柳传志当时放言要将联想做成一个年销售额达到200万元的大企业。随后联想的发展出乎了所有人的预想，以致联想最早的国际化愿景可以追溯到1988年。那一年，柳传志带着200多号联想员工在人民大会堂开会，宣称要将联想汉卡卖到国外去，占领海外汉卡市场。

当然联想找到更加靠谱的国际化路径是在12年之后的2000年，被柳传志选中的杨元庆，开始真正为联想的国际化进行谋篇布局。那一年9月，杨元庆带领陈绍鹏等联想高管到美国硅谷转了一圈，参观了英特尔、甲骨文等IT领域巨头，随后开了两天的闭门会议，得出了联想必须走国际化道路的结论。

2001年，在中国入世那一年，联想集团实行资产重组，分拆赴港上市，并且正式提出“国际化联想”的公司战略。

实际上，当年联想选择走国际化道路是一个次优选择。因为当时联想PC在国内的市场份额已经达到30%，碰到了所谓的“天花板”，而IT行业的属性要求其不断扩大销售规模。更重要的原因则是联想之前选择的多元化发展道路面临着失败的危险。从上个世纪90年代中后期开始，联想从单纯的PC制造领域向IT服务、软件集成、手机以及互联网各个方面渗透，不过均经营惨淡，甚至还拖累了PC主业，让竞争对手戴尔趁机抢占了不少市场份额。