天时我要强调国际化视野和适应性策略，地利强调集成化经营和本土化运作，人和是专业化人才和跨文化沟通。

首先是天时，孙中山先生说过：天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。今天在座的企业在人才培养中间，一个前瞻性的观点、战略性的眼光，特别是国际化的视野非常重要。比如说过去做房产，一说房产就说location，没错，房产地段是非常重要的，但是我今天讲一句话大家肯定都是认同的，其实今天各行各业都说time，时机踏对了是赚多赚少，时机踏错了就是输多输少，我们一定要对时机有所把握，这方面我们是有教训的。我当时受组织委派，1995年到香港待了七年，我们刚去香港的时候，房地产市场非常兴旺，我们也冲进去了，在油麻地买了块地，三年以后建成了，结果面包比面粉还要便宜，当时因为98年年底的时候碰到过房产崩盘，我体会到非常重要的就是时机的把握，所以我感到任何一种学习都不如自己的反面教训中来的深刻。因为我们体会到时机把握的重要，回过头来比如说2000年，当时我们看到中国的金融方面会有一个大的发展，比如说当初我们花七亿人民币投了海通证券，上市以后最高市值到了150亿，花1.73亿投了浦发银行，上市以后最高市值就到了90亿，但问题是一定要注意经济的周期性，比如说07、08年的时候，当时海通证券50几块股价的时候，当时他们要配股，我们领导层非常清晰，这个周期应该是走下坡路的，当时我们果断的没有配，如果配的话，我们赚的钱全部还给他也不够。还有一个例子，当时浦发银行我们1.73个亿近期，最高的时候股价到了40块，这个时候市政府要想把沪宁高速的上海股权收回来，请我们来收，但是我们没有现金，我们提了一个要求，能不能同意我们在浦发的股权让我们套现，结果市政府同意了，这一招我们在40块的时候套现了，这个28亿可以说是市场送给我们的，这个都是实战的东西。所以非常重要的是时机的把握，要有国际化的视野。在时机把握中间，性格决定命运，思路决定出路，细节决定成败，境界决定一切，我的感悟是：眼界决定境界，所以一定要有国际化的视野。

在策略上要强调：认识上领先一步，行动上领先半步。如果行动上领先半步你是先驱，行动上领先一步就成先烈了。这个事情太多了，所以怎么样把握好这个时机非常重要。这里我讲个教训，1998年，我们很早就走向海外了，1998年我们在非洲就收购了一家上市公司，至少是大陆在国外收购的第一家，是一个家电的营销网络，大家可以想一想，当初我们已经看到中国大陆的家电生产能力肯定要过剩，另外来讲我们也看到非洲地区将来家电需求量肯定会有大的增长，所以当初我们做了把中国大陆的销售网络和非洲的营销网络做个对接，1998年就看到了网络这个问题，看到了对接，但是当时条件不成熟，所以想法非常好，这样去做了，但是回过头请大家注意，这是教训，这是国家为我们付的学费，两千万美金后来打水漂了，我们是收购了，上市了，后来又退市了，因为我们不具备这个能力。这是我想讲的教训。比如说从理论上讲，海菲兹说，领导是发动适应性变革。最近关于淘宝这个事件，大家都非常清楚，我有时候开玩笑讲：马云如果到复旦来上了EMBA，他就不会走这个了。首先他的出发点非常好，而且在法律上能站得住脚，但是问题是改革是要有步骤的，我们学组织行为里面，一讲到组织变革就有三个非常有名的程序，这三个程序都讲了创造一个需要变革的程序，都讲了非常重要的把风险最小化，马云没有来上这个课，可惜了。如果说他有过这个意识，回过头的话，他做的时候就不会这么急。如果唐骏来处理这个事情，他可能就不会这么处理，所以经历是非常重要的，但是这些经历不能完全靠自己付学费，要用心的从他人付的学费中学过来。所以第一个是强调要有国际化的视野，我们非常强调的策略是适应性策略，就强调认识上是领先一步的，行动上领先半步。最近温州出事的很多企业家，最后都是倒在太阳能上，太阳能绝对是很好的，代表了未来的发展方向，但是问题是很多事情你具备做这件事的能力吗？你要考虑到中国做企业的文化是什么？

第二点我想强调的是，在培养人才中，地利方面我们要强调两个观念，一个是集成化经营的观念，还有一个是本土化运作的观念。领导力修炼要以集成经营为指导，我们也做了一些调查研究，比如说世界500强企业也好，所有跨国公司也好，没有一家公司发展不是通过集成的方式来发展的，我们还是要把本企业的资源、本地的资源乃至全国的资源、世界的资源进行很好的集成，比如我们做房地产就会讲到万科、万达，万科从头到尾什么都是自己来做，而万达发展非常快，万达是问题的提出者，它是方案的设计者，它是一个资源的集成者，它有了这个思路和方案，回过头来房子是你建的，建筑队伍是你去请的，商场是你经营的，不一样的，这就是代表了我们的方向，今天我们走出去的国际化人才非常重要，也强调要有这种集成经营的理念。

所谓集成经营，就是把集成经营思想创造性的应用于企业经营管理实践的动态过程，强调整合聚变，突出协调与创新，通过集聚多方竞争优势，强化核心竞争力。今天我们在人才培养方面，集成理念、集成能力是非常重要的，我们也做过了解，现代跨国公司正是通过加强对全球要素资源和竞争优势的集成力度，在要素竞争优势基础上充分发挥竞争优势和组合竞争优势，体现倍增效果及规模优势。当时在做企业的时候专门做过总结，比如说当初我在海外做项目的时候，怎么把集成的理念运用起来，比如说投资主体是集成的，当时在海外投一个项目，比如说有旅游的，我们请锦江集团，有住宅的，就请绿地来参加，商业的，我们请百联集团参加，因为里面涉及到很多建筑材料，我们就请工头集团参加，我记得在2004年的9月30日中午，当时在集团会所，我们老板就请他们几位来，现在有一个好的项目各位看看怎么样，我们一起做，我们集团海外比较熟悉，我们集团资本运作能力不是一般的强，是非常的强，但是具体房地产经营，具体旅游等等是不行的，当时就在这个会上定下来成立一个上海海外联合投资股份有限公司，注册资金七亿五千万，我们当时发起的，我们四个亿，锦江一个亿，绿地一个亿，百联出一个亿，工头出五千万，当时我是这个公司的董事长兼总裁，另外几个副董事长，比如说锦江集团的董事长、绿地集团董事长、百联集团董事长，他们都是这个公司的副董事长，就是这样做起来的。我这是举个例子，比如说商务谈判，在海外做的话，它是市场经济，合同是非常重要的，当时我们商务谈判也是集成的，在上海找了律师事务所，在当地也找了律师事务所的代表处，最紧张的时候莫斯科、彼得堡、芝加哥、日内瓦、上海、香港六个地方的律师都在一起，每天的律师费都要两到三万美金。最后一天他们跟我说：包总，你现在付的一千万美金应该说已经包含了八年里的租金等等，就是这一句话就为我省下了560万美金。这是我的亲身感受一定要有集成的方式把社会资源很好的集成。我举个例子，这个是上海世博会的总规划师吴志强，当时我是在海外，因为这个项目比较大，总投资40亿美金，我是接这个项目的董事长，但是我是一介书生，你叫我去搞项目规划我搞不了，当时我们就请了当时世博会的，这是集成中非常重要的思想，因为集成有五种方式，第二种就是借力，我们就借了吴志强的力，因为当时他刚搞了上海世博会的规划招标，他一来帮我们搞了方案招标，当时把世界的头牌都请来了，比如说这位是库哈斯，他是新中央电视台的大楼就是他设计的，他的影响力在全世界规划领域是非常大的，因为找到了他，当时我们同时找了七个公司做了五个方案，各位想想如果你是当地的市长，你看到我请来的是这样层面的规划师，一定是紧紧拉着我不放，所以一定要借力。我记得他们市长原话是这样说：过去人家是为了看冬宫、夏宫到这里来，今后可能也是为了看我们这个项目到这里来。他说：我惊叹你们对社会和市场的感觉，惊叹你们把握商机的能力，我恨不得现在就把我的副市长派到你们那里去，帮你们一起开工。其实说到底就是借了吴志强的力，这就是一种集成的思想，我认为这个非常重要。