访“大连纳润环保制品厂”总经理李一樊

在美丽的海滨城市大连，李一樊的“车立洁”多功能便携汽车清洗器颇受欢迎，据当地人讲，自从用上了“车立洁”，很多以前“害怕”洗车的人逐渐爱上了洗车。

笔者了解到，李一樊的洗车器节水、环保，而且用起来方便、快捷，很有市场，而更难能可贵的是，作为一名下岗工人，他能从失业的困境中走出来，慧眼识商机，从南下打工时偶然的机会里发现洗车市场的空隙，并凭借自己的才智与勤奋，短短两年间自行研发且付诸规模生产，继而成功打开国内市场，还申报了国家专利，小小洗车器，让他做成了一项大事业。

　　                        南下打工觅商机

1997年，参加工作时间不久的李一樊因单位倒闭不得不下岗了。不安于现状的他怀着对未来的美好憧憬，开始了自己的创业之旅，他先后做过美容美发的培训、女性饰品的连锁加盟等工作，总体上有赔有赚，但都不是很理想。次年，他决定南下，一则可以打工挣钱，另外他也想利用这个机会找些适合自己的好项目进行二次创业。

1998年10月，李一樊只身来到了深圳，在这座充满生机的年轻城市里，他开始了自己的打工生涯，并且一干就是三年。当然，这三年他并没有像多数打工者那样仅仅满足于工作本身，而是在知识和技能上不断充实提高着自己，他常利用业余时间阅读一些管理类的书籍，还常常对自己的未来做着种种规划。

2001年10月10日，是李一樊南下深圳打工的三周年纪念日，回顾三年的生活，李一樊说这三年很充实，学习了很多东西，也挣了不少钱，唯一的缺憾就是总有漂泊的感觉，缺少归属感。他说给人打工，无论再怎么努力，也得看老板的脸色，因此，他下定决心一定要自己给自己当老板，拥有自己的事业。

当时，恰逢中国国际高新技术成果交易会（以下简称“高交会”）在深圳召开，李一樊和几个朋友一同前往，满心希望在会上能“淘”个好项目……到了会场以后，一台移动式电动洗车器引起了李一樊的注意：这种洗车器利用车载电源作为动力，带动小水泵洗车，较之当前的洗车装置先进了不少。朋友们都说：“这东西不错，随时随地自己就可以洗车，值得推广。”李一樊听了后没有盲目认同，经过一番仔细研究，他不赞同地说：“创意不错，但并不完美。这个装置一是费电，使用麻烦，二是价格较贵。再说，司机可以带着它到处走，可是能带着一个水源到处走吗？等千方百计要来一桶水，还要使用车里的电源来打压，看似方便快捷，实则不然。”朋友们听会恍然大悟，然后将这一信息丢到了脑后，只有李一樊想了很多……

以前在某单位开车时，他就深切体会到了洗车的麻烦，每周洗一次，既费时间又费钱，有时碰上雨雪天，更是发愁。李一樊想，自己的烦恼可能也是其他司机朋友的烦恼，要是有一台真正方便的便携式洗车器，肯定会受到有车族的喜爱和欢迎，也肯定大有市场前景。                    

成功研发洗车器

“高交会”后，李一樊开始搜集查阅相关资料，以验证自己的想法。很快，他收集到这样一组数据：据中国国务院发展研究中心预测，中国将进入汽车拥有率迅速上升时期，到2010年，汽车保有量将达到7167万辆，年均增长15.2%。汽车行业的利润在汽车销售一环仅占1/3，其余利润是在汽车服务中实现的。就洗车来说，一辆车每年的洗车费用平均为600元左右，中国每年的洗车费用超过80亿元。

他还了解到，随着“有车族”的日益庞大，城市机动车拥有量也在不断上升，洗车业正逐渐成为用水大户。仅以上海为例，据不完全统计，上海一年用在洗车上的自来水超过1 500万立方米，相当于3个北京昆明湖的湖水，在上海，每100吨用水中，就有1吨用于洗车。因此，有专家建议在洗车业内推广循环用水设备。但真正实施起来，该建议却存在较大难度，另外，与巨大的环境效益相比，这种节水设备的直接经济效益并不高，因此感兴趣的人自然也不会多。推之全国，洗车用水确实是亟需解决的大问题，为了节水，从2005年起，北京洗车业用水将涨至每立方米30元。

如此广阔而具有潜力的市场，如果开发出一种理想的节水环保的个人洗车用具，不就是一个难得的创业机会吗？李一樊在一番考察之后，将自己的创业目标定在了洗车器上。

事不宜迟，设定了目标，李一樊立即投入研究，还聘请了两名物理研究所的研究员参与其中，他们依照灭火器的样子设计产品外形，依照高压原理设计内部结构，参照国外进口产品设计清理刷头……经过一年多的努力，上百次的改进，第一台便携式汽车清洗器终于诞生了。

据李一樊介绍，他设计的这种洗车器刷洗时靠人工打压，将罐中存水高压从刷头压出，连冲带刷，5分钟即可将汽车清洗干净。洗车器刷头采用进口刷毛制作而成，对车漆有保护作用；机体采用进口材料，结实而且小巧轻便，平时放在后备箱中也不影响存放其他物品。该产品还有一个最大的特点就是不用电源，存水洗车，真正实现了随时随地、随脏随洗，省去了去洗车房洗车的时间和花费；除此之外，它的密闭性还很好，可以随时存有一桶清水在车上洗手、洗脸……以备不时之需，可以说，一机多用，既可以洗车，又可以擦玻璃、擦地板。

李一樊拿着研究成果回了大连，在亲戚朋友的帮助下成立了“大连纳润环保制品厂”，公司自行开发模具，并进行批量生产。2003年6月，“车立洁”多功能便携式汽车清洗器正式面市。为了便于技术保护，并在全国推广，李一樊在研制成功之后，向国家知识产权局递交了专利申请书。

市场推广获成功

递交了专利申请书，李一樊开始开拓他的“车立洁”洗车器市场。这些年的“打工”生涯中，李一樊通过不断摸索，逐渐琢磨出了适合自己的高效的市场运作模式。   

为了将“车立洁”尽快推广出去，他首先选择了大连市10家有实力的汽车经销商，通过免费提供广告展架——“买车不用东奔西跑，我们为您省去洗车烦恼”，说服经销商将汽车清洗器与汽车捆绑销售，以产品的实用性、创新性吸引经销商，也吸引消费者；另外，他还面向车迷店、汽车饰品店、汽车美容店等终端消费者经常出现的场所，有计划地销货，由于产品方便、实用，经营者经销一段时间后，感觉到利润空间非常大，就前来主动进货；第三、与大连市总工会、劳动部门及社区合作，以“前两个月每月100元，第三个月以后免费赠送”的方式，将洗车器租给下岗职工，可以为小区车主洗车，按次收费，也可以代销产品，收取提成；第四、直接组织业务员到各小区为车主免费洗车、上门演示，以实际效果激发消费者的积极性。

经过这些宣传推广，大连人逐渐接受了“车立洁”多功能便携式汽车清洗器真正解决了车主们的洗车烦恼，李一樊的销售额节节攀升。一位张姓消费者反映：“好不容易买辆车谁不爱惜，可洗车确实是个不小的花费，有了‘车立洁’，以后再也不用花钱洗车了，太合算了。”

为了尽快打开全国市场，李一樊积极参加各种全国性的展会，并制定出了优惠的代理加盟政策，投资者可以根据自身情况选择成为经销商或代理商，其中首批进货600台即可获得省级总代理，享受每台90元的超低供货价（建议零售价198元/台）。在第八届中国创业致富项目交流会上，“车立洁”一亮相就吸引了与会者的积极关注，很多小项目投资者当即就与李一樊订下合作协议；北京市劳动部门的几位领导对“车立洁”也赞不绝口，决定将其作为下岗职工再就业的推荐项目；广东佛山和湖南长沙的两位老板则直接跟随李一樊到大连实地考察，商谈代理事宜。

目前，李一樊的“车立洁”多功能便携汽车清洗器，已受到越来越多的人的喜爱。在接受俄罗斯唯一一家中文报纸《俄罗斯龙报》的采访时，李一樊说，经过这两年的努力经营，公司各项业务都迈上了一个新台阶。今后，在做大国内市场的同时，如果有机会他希望将“车立洁”拓展到俄罗斯去。

回顾自己的创业历程，他说，“世界上从不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛”，以前看到这句话，自己可能不会过多留意，但今天不同了，自己的成功印证了这个道理。对于那些手有专利却一直转让不出去的同行，李一樊说：“在目前我国专利转化率普遍较低的情况下，专利人不妨将自己的专利项目作为自己的创业项目，当然，任何事情都不会随随便便成功，在将专利转化的过程中应当根据自己的实际情况制定出相应的方案措施。相信，好技术肯定会有好市场！”