南都周刊2012年度第21期封面

“我们学校今年的日子恐怕不大好过。”40岁的刘建军(化名)忧心忡忡地说。原本是特级教师的他，在几年前小升初培训刚开始红火时，辞去教职来到目前这家培训机构，希望能在公司上市时分一杯羹。但几年下来，公司的发展没想到却越来越举步维艰，现在连至关重要的“推优”名额，都岌岌可危。

应该说，在此之前，刘所在的公司与北京某著名中学的合作还算是愉快的。学校以师资和品牌入股公司成为董事会的大股东，而公司则靠学校的品牌和名牌教师的口碑，以及拥有“推优”名额的暗示，在外地的电视台和报纸大做广告，办分校，招学生。

这个模式的缺点是，推优名额总是有限的，不可能随着招生越来越多而无限制增长；但优点也显而易见：简单，来钱快。尽管公司的发展受到了一些限制，但真金白银却是实打实的，公司甚至还用预收的培训费，在过去几年北京蒸蒸日上的房地产市场上，狠狠赚了一笔。

事实上，这样的“资本运作”在北京很多现金充裕的小升初培训机构中并不鲜见。例如，在纽交所上市的学而思(微博)，去年花3.9亿在北京买了一处7500平米的写字楼；而今年2月又传出消息说，同在纽交所上市的新东方斥资10亿买下北京中关村25000平米的“欧美汇”。

既然是生意，便没有永远的朋友。几天前媒体曝光的一个“天价小升初培训”名单里，刘建军所在的机构也被点了名，在公司紧急召开的董事会上，校方提出三点要求：一是要保证现金流，以防再给学校抹黑；二是外地招生不能再打学校的旗号；三是推优名额要减少。

这并不是媒体第一次曝光培训机构与学校间的暧昧关系。过去几年里，每到五六月小升初培训班招新的考试季节，都有媒体指名道姓点出具体的机构和学校，害得很多培训机构发放考试通知，都小心翼翼地采用一种被外界称为“密电”的方式。

现在的刘建军有些无所适从。公司管理层已经获知，招生的“冠名权”和被分流的推优名额，已经到了学校的另一位“老关系”手里，后者正在加紧招兵买马。可以预想的是，学校与“老关系”合办的新公司成立之时，就是刘所在公司“失宠”之日。

最尴尬的角色

在整个中小学培训市场中，培训机构也许是最尴尬的角色。

一方面， 小升初的“天价培训”确实存在。据德勤报告预测，2012年中国教育市场将达到9600亿元人民币，而根据IDC报告，2011年至2014年中国辅导市场规模有望达到240亿美元至330亿美元，2011年至2013年均复合增长率为11%。

这其中，相当一部分来自于“小升初”等被称为“K12”的中小学课外辅导。21世纪教育研究院日前就全国“小升初”学生的状况进行的一项问卷调查显示，“小升初”择校热在全国仍较为普遍。在被调查者中，51%的小孩为“小升初”参加奥数培优累计超三年，57%的小孩参加“小升初”占坑班超两个。这绝对耗资不菲。德勤一位管理人士此前曾估算，北京约有八成学生接受中小学课外辅导，这需要花掉一个年收入10万的家庭每年1/3的收入。

但另一方面，在全国数万家中小学同步辅导培训机构中，却只培育出了寥寥4家上市企业。由于高企不下的运营和营销费用，它们中的相当一部分甚至是亏损的，这导致该行业的整合程度极低—新东方、学而思、学大、安博，以及还未上市的巨人，该项业务营收加在一起，还不到整个市场的2%。这一点上，它们甚至不如标准化程度极低的中餐连锁。

而无法在国内上市的政策现状，也导致如此高速发展的行业，资本运作却并不够活跃。到目前为止，除了投资巨人的启明创投和SIG，投资学大教育的鼎晖创投，投资新东方和学而思的老虎基金，这一领域活跃的资金寥寥可数，而投资环球雅思(微博)的软银赛富，早已通过出售壳资源脱身而去。

与此同时，这又是一个极其不规范的行业。在5月初新东方主办的“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”上，新东方创始人俞敏洪(微博)坦承，公立体系与培训机构的私下交易“特别恐怖”，即便是作为上市公司的新东方，也不排除有人“(通过腐败和潜规则)在做”。

“一些校长的口味越来越重，要钱越来越多。原来学校校长和班主任联合起来输送学生，说：你给我多少钱，这个学生业余培训都交给你做了。校长要3万，过了两个月，要5万，你不给我就让别的培训机构来做。这个培训机构一算，发现大头全到公立学校个人腰包里了，培训机构拿小头，不但赚不到钱，而且还解不了套。”俞敏洪说。