近日，四川长虹宣布剥离其教育业务，成立四川长虹教育科技有限公司。从硬件教育装备提供商变成教育信息解决方案提供商。无独有偶，深圳鹰硕，这家以监控器材起家后制作平板的硬件公司，在更早些时候也曝光出自己通过硬件渠道搭建的教育平台，已在学校中开始应用。

为什么硬件装备提供商开始转型，纷纷在在线教育领域软着落？硬件设备的发展，是否已经催发了改变在线教育的力量？众人一直在等待的技术革命，是否已经悄然降临？

问题很多，所以回到本文开头。剥离前，长虹的教育业务主要集中在交互智能平板（IWB）上。那就从IWB的发展说起。

根据奥维云网提供的数据，2014年IWB市场总出货量达79.0万台，同比增长10.3%。其中，交互智能平板出货量达31.1万台，同比增幅达到65.9%。

从爆发性增幅来看，平板产品已经打开了市场认知的大门，学习型用户对于智能终端的接受度越来越好。这也与在线教育繁荣的大环境有关系，传统培训机构也在通过终端技术来解决过去管理成本高、课堂交互困难等各种问题。而交互智能平板液晶显示带来的显示亮度高、画面清晰、色彩鲜艳等特点很好的弥补了电子白板的不足，使得更适合实际教学中的体验应用。一拍即合的双向需求，为学习类硬件的发展提供了最好的机会。

其中比较知名的是学大教育在“E学大”上线之初，疯狂补贴得卖过一段时间平板电脑。用以推广自己线上的课程，进行非人力的有效生源管理。好未来把课件等教学内容植入到平板上，实现课堂交互，标准化教学流程。和机构的合作，其实并不是硬件厂商发展起来的主要渠道，还多有区域资源的厂商慢慢培植自己线下的产品渠道，在这个过程中，积累了属于自己的第一桶用户。而在线教育的时代大背景，让很多原本捎带手做平板和学习装备的厂商认真起来。

根据奥维云网数据，2014年，希沃、长虹，以及鸿合三大智能平板设备供应商占据了市场总额的56.3%。而这比2013年的40.8%提升了16个百分点，品牌进一步集中度，为大规模硬件提供商铺设了软着落的安全渠道……和想法。尽管现在十几万用户量，但是对教育行业而言，这就意味着上亿的现金流和几千万的利润，保守估计。

应用场景、技术都已经成熟，用户渠道的建立为硬件厂商的转型树立了最强的信心。原本硬件设备和教育相关的，包括做白板的希沃和电视的长虹就有了更绝对的优势。前者铺设校内渠道，而后者早在许久前，就开始在电视中植入教育合作内容。拥有资源的硬件厂商，在A股市场看好教育、在线发展空前热闹、硬件产业发展缓慢的背景下，选择转型也就不难理解了。

于是长虹将基于教育平台，通过针对性的智慧教育应用增加用户粘性，提供数据挖掘应用、第三方增值应用、广告业务等服务，从而实现持续盈利，而平板第一的希沃给交互智能平板配软件、学生智能终端以及开发无线麦克风、授课宝等多款周边产品。还有前文提到的捎带做平板的鹰硕，也做了一套配套的校内学习系统。过去业务和教育产品关系不大的企业，也把手伸进的教育的口袋，比如立思辰。有钱就赚，商人本色。

软件和硬件的发展本身就是相互促进的过程，从第一台计算机到今天不足1公斤的苹果电脑。硬件技术一直在为软件快速铺设铁轨，实现高速通车。从这个角度来说，在线教育还未功成名就，与设备发展程度有很大的关系。

2015年4月体感类教育产品嘿哈科技因为新东方和好未来的关爱站立在的风头浪尖，让很多硬件厂商发现在硬件领域技术探索的在线教育公司此刻就更容易获得资本青睐。而且，在线教育产品现有模式下，平板设备已经足够满足教育环节的一些需求，比如课堂交互。它大有取代原有的电教中心的大白板的势头，成为校园未来的必需品，如同今天的美国。

硬件整合软件、资源及平台将是教育市场发展的必然趋势。类比手机，最终胜出的人里面，必定有一位是手握终端设备的人。而苹果的大获全胜，正是把软硬拿捏到好处的结果。更贴近用户的产品及早专注捏合市场，在天降几个英才，很有机会跑赢其他的对手。至少，对长虹这个因打价格战伤了元气多年的传统企业而言，这次转型，看起来似满血复活。（腾讯 花一朵）

[发布者：yezi]

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