马永生收获的原生态黄银耳

两年前，马永生毕业于中国政法大学，从北京回到成都找到一份文职工作，试用期工资一个月2000块。前不久，27岁的他雇了一位37岁的大姐管仓库，月工资3000元。

从打工仔变成解决他人就业的老板，马永生只用了两年时间。他开淘宝店，专卖家乡农产品，在走过不少弯路之后，今年初销售开始爆发性增长，如今月销售近8万，今年有望达到100万的年销售额。

马永生说，在家务农的父母供他上大学，就是指望自己读出来当公务员()，但他又回到了父辈的行业，不同的是搭上了网络的快车。“我觉得做一个新农民，比当公务员更有意义。”

毕业后

淘宝创业遭父母反对

2012年，试用期还没有满，马永生创业的心蠢蠢欲动，“我祖祖辈辈都是农民，创业思维总是不自觉的靠向‘三农’，就想立足于都市去搜寻大山里的财富。”在了解到老家的通江银耳在网上很受欢迎后，马永生打定主意在淘宝上开店，从老家天然土特产做起。

“最难以忘怀的痛，还是刚开始父母对我开网店的偏见。”提及创业初期的情况，马永生依旧难以平复，“父母听都没听说过淘宝店，极力反对。对于抱有公务员梦的父母来说，开网店太没‘面子’，给他们讲农业创业，他们更是不肯接受，认为辛辛苦苦送出去读大学后继续做农业，大学就是白读了。”

他记忆深刻的是，在2013年的春节，也就是他刚开始做网店的第一个春节。当时，他毕业半年多了，没有稳定的工作，手头也没有钱，“父母都认为我无颜回家过年，‘建议’我不要回去了。”

在那个春节，马永生窝在与人合租的20平米的小屋里拍照、制图、制作30余款产品的详情介绍和店铺装修，无休止的做了改、改了做，没日没夜。“除夕夜，累了躺在床上，感觉自己像只蚂蚁飘在黑洞。”

“那个时候没钱，有时穷得吃不起饭，坐不起车，进货常常就几百元上千元，还偶尔拖欠，别人可以拆东墙补西墙，可我还没有墙可拆。”马永生回忆说，合租的20平米的房子，当初对他来说既是吃住的地方，又是货物仓库，转个身都难。遇到想上门取货的客人，实在没地方接待，只好全部推掉。

创业的艰难，父母的反对，并没有让他放弃，“他们反对是还没有看到前景和希望，我要用行动向他们证明。”

走弯路

违规刷销量被清零

雪上加霜的，他还曾经误入弯路，近一年积累的“财产”几乎全部被清除。

网店要想有持续的成交量，除了优质的产品，还需要靠前的排名和良好的口碑。

可惜，在初期，这两样对他来说都是零。“当时有很多提升销量和排名的公司找我，拍着胸脯说没问题，不懂淘宝规则的新店主极易受诱惑，我也没抵制得住。”就是错走这一步，让马永生受到了沉重的打击。

淘宝对此审查和处罚极严，在去年“双十二”的前几天，马永生的店铺里凡是存在过虚假交易的产品全部被淘宝删除，店里的产品只剩下三款，主推产品仅剩一款。“一分钟不到，近一年积累的‘财产’几乎全部被清除。”

上正轨

潜心做产品月销 8万

“网店，最大的优势在于门槛低，谁都可以做；市场广，通过互联网，一家店可以向全国输送产品，突破了传统销量的地域限制。”经历教训后，让马永生悟出一个道理——慢就是快，只有沉下心来坚持做品质，慢慢积累忠实消费群，获得口碑效应，网店才能厚积薄发。

如今马永生张口就是产品经，“买银耳选微黄的比较好，是自然色，通常我们看到的白银耳被硫磺熏过。”

他掰起手指说，通江的土特产就包括，通江银耳、通江黑木耳、通江花菇、野生蜂蜜、野生竹笋、野生天麻等受欢迎的产品，也有土黄豆、纯菜仔油等都市人喜好的日常食品，凭借网店的天生优势，完全可以撬动这些农业产品和农业行业，目前做到这一点的网店为数也不少。

目前主要卖通江银耳和土蜂蜜，马永生如今每月的销售额已经接近8万元，“这个数字已经大大超过我在外面工作的收入，也已经超过一些实体店的销量了。”马永生对网店的现状还不太满意，他想要的是用5年的时间将网店年销售额突破1000万元。

庆幸的是，父母现在已经理解和支持他了，今年10月将正式加盟他的网店。马永生偶尔问起他们，“我的大学白读了吗？”他们笑着回答，“我们那个时候不了解嘛！”

有梦想

建立农业合作社 组织整合地区资源

目前，他说自己最大的任务就是建立自己的团队，成立自己的农业公司，在老家成立自己的农业合作社。

“想做出涵盖从上游至下游整个产业链，起点在农村和农民，中间环节在店铺牵头的平台包括相关组织，终点在品牌和零售渠道。

当然，渠道包括了线上零售平台和线下批发及零售。”马永生说。

以他在网上主卖的土蜂蜜来说，很多县或者地区的千家万户的农民都在生产，但不少农民缺乏销路常常滞销，而纯正的土蜂蜜在市场上的需求量有非常大，这为网店的发展提供了巨大空间。不过，这也让他当前面临的资金难题雪上加霜。

“现有产品的仓储、团队的建设、新产品的开发、农业合作社的成立和建设，都需要资金。如果要是有50万100万的长期资金支持，我的店铺绝不会慢步前行，实现我的目标将会至少缩短一半的时间。”马永生说，马上到采蜜季节了，如果资金充足，他可以采购四五吨蜂蜜，解决很多农民的销量，“可手头资金不足，要实现这一目标又要向后拖一年。”他说，对于资金难题，他最希望的是得到长期的低息商业贷款。

虽然面临着一些困难，但他还是想要坚持去建立农业合作社。“土特产总是带有强烈的地域特色，县级或者地区级的区域，随着销量的提升，需要有力的组织机构来组织整个地区的农民生产和整个地区的货源，这样既保证了充足的供货量又保证了品质，还能保证价格优势。

自述

我的大学没有“白读”

大学的时候，我很特立独行，别人感觉有点土，有同学背后说我是农民，听到这个当时我特别不是滋味，而如今，自己倒更愿意做农民了，希望自己下乡收得了货，懂乡村懂农民，融入乡村。

我自己有很浓的乡土情结，常常想起大山那穷病交加的农民和上不起学的孩子，想在自己的网店开展一个慈善专栏，每个月拿出一些来资助他们。

在下乡收货与农民交流时，他们往往会问我，在北京读完大学，出来做这行值吗？我给出的答案是：很值！年轻人，要有梦想，为梦想去付出，去打拼，以后能给自己个交待就行，富了也是取之有道，穷了也问心无愧。

父母曾经说我的“大学白读了”，其实我觉得没有白读，至少大学学到的技术完全用到了网店上，摄影、文本写作等在网店中处处用到。我还有一项功夫没用出来，希望能买部摄像机去拍土特产的整个生产过程，制作出类似于“舌尖上的中国”那样的片子。(华西都市报记者 罗提 王继高)