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透析投资移民市场繁荣背后老板谈移民路

来源：中国经济导报发布时间：2012-02-27 14:33
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投资移民，这个过去听起来颇为神秘的词，正在通过手机短信、报纸广告、网络专题等方式，逐渐被普通百姓熟知。随着国内投资移民市场的繁荣，15万元全家移民、最后名额、买房送绿卡……等等营销手段层出不穷，热闹异常。近日，北京一家移民中介的老板花50万美金购买了自己公司发行的美国投资移民项目，不仅希望通过此项目获得美国身份，更是志在通过亲自试水项目，来为客户打一剂强心针。在各项目间竞争日趋白热化的移民中介市场，老总既卖项目又买项目，真算是一件新鲜事儿。

记者在采访中了解到，这位老板名叫张正岳，是北京一家名为锦国怡凯的移民中介公司的董事。2010年11月，锦国怡凯独家发行了一个名为“WoodDale老人特护中心”的美国投资移民项目，约25个名额，并在美国投资移民历史上首创了第三方监管的模式。张正岳成为自家项目的客户之一，并成功带动了项目的销售，受到张正岳的感染而签约的客户不在少数。目前，张正岳已经完成了美国投资移民的全部申请流程并顺利打款，预计将于今年年底顺利拿到临时绿卡。

“作为移民中介，面对美国投资移民，一定要想明白了再卖，而要把美国投资移民项目研究透彻并非一件易事，这也是为什么美国投资移民火了很多年，锦国怡凯也接触过很多项目，但是我们都没有选择。同样，作为申请人，一定要想明白了再买，否则贸然投资50万美金，风险相当大。”在接受记者采访时，张正岳讲述了他思考的过程。“当我带着中介公司和申请人的双重身份时，我必须选择一个风险可控、可以信赖的项目，才能真正对客户负责、对自己负责。”

就美国投资移民而言，敢说“信赖”两个字并非易事。据记者了解，在目前的投资移民市场上，美国投资移民最受关注，也最为独特。以EB-5类投资移民为代表的美国投资移民被誉为“史上最弹性的移民方案”，投资金额只需50万美元，不仅门槛低，且无任何语言、资产、个人经历等繁杂的要求。只要项目成功运作并达到既定的就业名额，申请人即可获得美国永久绿卡，并可在项目成功运作的第五年收回投资款。但另一方面，一旦项目运作失败，不仅移民失败，50万的投资款项也将无法收回。

张正岳介绍说：“目前市面上的美国投资移民项目数以百计，所涉及的行业五花八门，很多移民中介代理了项目之后，自己都没办法完全弄明白项目的全部情况，更不用说对投资移民没有深入了解的普通客户了。”

“搞不清楚情况”的事情时有发生。类似“NBA场馆建设”的美国投资移民项目面临着各方质疑，美国投资移民的过度宣传，使得客户面对美国投资移民常常觉得缺乏安全感。“15万元全家移民”、“买房送绿卡”，这种“天上掉馅饼”式的营销噱头，更是让人真假难辨。

“信任，是选择美国投资移民项目最需要的。而要赢得客户的信任，必须在安全上做足文章。”张正岳表示，“我们在设计WoodDale老人特护中心项目时，首创了第三方监管的模式，并聘请在美国政界、商界都很有影响力的传奇投资人物RobertAbboud为项目提供全程监管。作为中介公司，我有信心；作为申请人，我很放心。”

张正岳同时提醒申请人，美国投资移民的投资风险是申请人必须正视并深入了解的，只有充分了解风险的构成，才能在选择项目时有的放矢，并保障最终移民的成功。