嫌零用钱少租铺开店

　　昨日，记者在沙坪坝步行街见到了小魏。跟普通的90后一样，她戴着萌萌的黑框眼镜，留着一头利落的短发，穿着随意，话也不多，看起来比同龄人更成熟稳重。不同的是，她正开着自己赚钱买来的奔驰smart车。

　　“当初想要开店，其实并没想到能做成事业，只是想赚点零花钱而已”，小魏告诉记者，她的父母都是公务员()，平时对她管教严格，每月只给她800元的生活费，但她平时爱玩，也爱买衣服，“800元不够用，只好自己赚钱了”。

　　为了赚钱，小魏从大二开始就租格子铺卖小饰品、手机壳、钟表等，“虽然辛苦，但还是有点收入，而且也不耽误学习”。一次，为了将客户预订的商品凑齐，小魏熬夜做了60个手机壳。不过，由于铺面成本太高，她在经营几个月后便关了店铺。

　　创业失败又开起网店

　　“开格子铺算是一次创业，而且算是一次失败的创业”，小魏说，尽管如此，她依然怀有一颗赚零花钱的决心。这次，她选择了开网店，“因为周围也有很多开网店的朋友，他们给我提供了很多参考意见”，小魏说，她自己平时也有一些摸索。

　　2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些担心，毕竟那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。当时，她和男友每天打理网店，“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力真的很大，害怕货卖不走”。

　　2012年5月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了2000元！”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。

　　商品风格独特找到出路

　　一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。

　　此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。

　　随后，小魏开始经营风格独特的手工包，且2012年6月起，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300个单子”，小魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉不知所措。当时，店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感觉像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。

　　小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授权。生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。

　　一年算下来竟赚30万

　　“今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道赚了钱，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。现在，她的网店每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右”。

　　在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。记者采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不包括打差评的数量。照她所说，一件商品利润在几十元到几百元不等，算下来，一年赚30万完全有可能。

　　记者还了解到，该店信誉级别达到了4.8%，且有4颗蓝钻。小魏告诉记者，一个蓝钻是251分，也就是要251个好评才能升级为1颗蓝钻，2001分~5000分才能到4颗钻。她现在已经有了4颗蓝钻，如此表明，她现在至少有2000个好评。

　　6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16万元的奔驰smart车，“男友开哈雷，我自己开smart”，小魏说，“其实我的想法很简单，赚了钱就好好玩、好好享受”。记者问及是否全款付清时，小魏回答说：“都是分期分款购买的，我们不可能一次性把流动资金用在买车上，还要用来补货和进货”。

　　接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。“打算再请两三个人，分别负责摄影、美工和客服，让一切都专业化的操作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从失败中一步步走过来的。

　　秘诀

　　注重商品的独特性 懂得如何宣传

　　为何小魏的网店能如此赚钱？记者问及为何买家钟爱她店里的东西时，小魏这样解释：顾客买东西最看重的是体验，热衷于独一无二的商品，质量和价格都在其次。“如果从商品里能看出点文化和艺术气息，又仅此一家，那肯定喜欢的人多”。

　　“我们的东西独特，而且我们定位很清楚，大学生、高中生、初中生是我们的目标群体”，小魏说，除此之外，要学会宣传，“如果有新品，或者打折的消息，我会通过、蘑菇街、美丽说等平台第一时间告诉顾客”。

　　点评

　　大学生开网店 体现自主创业能力

　　对此，记者咨询了重庆大学经济与工商管理学院博士廖成林，他表示，虽然网店创业相对容易，但要想做出成绩并不容易。但如果要想做出成绩，最起码必须有如下的态度：首先，应该有肯吃苦、肯坚持的精神；其次，创业者应研究网店生存规律，学习网络营销；第三，要为自己研究竞争格局，找准市场，寻找创新的经营、服务方式。

　　重庆工商大学文新学院院长蔡敏也认为，大学生也要根据形势作出改变。开网店或是自主创业都属于就业的一个途径，但并不是每个学生都适合。毕业生应根据自己的观察力、执行力等综合能力考虑，判断自己是否适合创业。

　　21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，目前来看，中国大学生自主创业的不到2%，就学校来讲，一方面，学校应注重对大学生自主创业能力的培养，从知识和技能上对其进行培训，并鼓励大学生灵活就业；另一方面，学生也应该转变就业观念，端正心态，从不同的岗位上得到提升。见习记者 朱婷