对于外地人来说，京城的冬天似乎格外的寒冷，凛冽的北风肆意的掠过每一个胡同街口。而对于每一位北漂的游子，或许，在冬日会倍加思乡，生计的艰难、生活的艰辛让北漂游子不敢去回忆昨天，因为怕咀嚼着心酸的回忆会让人变得胆怯不敢再前行；不敢去幻想明天，因为美好的理想在与无奈凄凉的现实对比之下，显得过于遥远，让人对生活失去希望。惟有把回忆珍藏，把希望蜕变成期望，活在每个实实在在的今天，活在每个真真切切的现在。北漂的冬日，最期待的衣锦还乡。

约见焦海燕，原本是想定在她创立的公司，但是她们夫妻已经准备提前回内蒙老家与老人孩子团聚，公司已经提前放假，所以只好将见面的地方改定在我们暂住的酒店。初次见到焦海燕，是在一个午后，冬日的阳光慵懒的漫过窗台，淡淡的撒在房间的地面上。一阵轻轻的敲门声，迎面走进一位约摸30上下，略显富态，仪姿万方的女人，朴实的衣着丝毫掩不住典雅的气质，眼角淡淡的皱纹也表露出历尽风雨沧桑。这就是我校99级旅游与酒店管理专业的校友，现在在北京注册成立自己地产公司的焦海燕。

十年前，焦海燕与外事的同学们一起怀揣着无限的梦想一路北上，通过学校的实习就业基地，在北京开始了自己的打拼。刚来京城的她，最开始在一家酒店做着实习生，简单平淡的工作让焦海燕一直在默默的学习积累经验。一次无意的机会，焦海燕陪着一位同学去一家港资企业的地产公司面试。在等待同学面试的时候，性格爽朗的她与前台工作人员热情的聊着天，一个刚出校园不久的学生娃在当时那个陌生的环境丝毫不掩青涩，引起了这家地产公司销售总监的目光。这样，学旅游与酒店管理出身的焦海燕就开始了房地产销售工作，并且一坚持就是8年，从业务员一直干到销售经理，在地产销售上摸爬打滚多年后，焦海燕注册了自己的公司——北京百家地产有限责任公司。

“要时刻提醒自己，知道想要什么，不在京城这个花花世界迷失自我，随波逐流。”这是焦海燕一直挂在自己嘴边，时时提醒自己方向的一句话。确实，一个刚出校园的小女孩，其貌不扬，要完全自信、自立、自强，在地产销售工作上不卑不亢，很有尊严的挣钱。十多年的打拼历程中，焦海燕一直践行着自己当初的信念。

在地产公司工作伊始，焦海燕就给自己定位，要先做好人，后才能做好事，也就是先“销售”人，当客户认可自己的为人处事后才能接受你销售的房子。工作刚开始的时候，并不像其他漂亮的同事能够直接被安排在销售前台来接待客户，直接洽谈销售业务，焦海燕只能被安排在外场发放宣传单、派发礼品、看守样板间什么的。“也是当时这样的环境，塑造了我学会观察、倾听，并且开始研究熟悉公司的各种户型，为我的后来第一单业务做好了准备。”

迎着冬日雍冷的阳光，焦海燕咂了一小口热茶，深深的顺了下呼吸，轻轻的抬头仰望着窗外的蓝天，回忆着她当年签下的难忘又意外的第一张房产销售单。当时一个中午，公司前台销售基本都去吃饭休息了，焦海燕留守在样板间看着东西，有一个很不起眼的老太太在公司楼盘和几个样板间漫不经心的转悠着。她热情的上前与老太太搭讪，老太太告诉焦海燕，自己是这附近的搬迁居民，想看套回迁的房子，但买房子自己也不能做主，今天就是来看看，具体买得等儿子他们来定。焦海燕就带着这位老太太在样品间参观，并将自己平日来所研究各种户型的情况给缓缓道来，不愿其烦的帮着详细分析着各种户型的特点。过了几天后，焦海燕基本都忘了这位老太太，依然在外场及样板间默默的坚持着。突然有一天，前台的一位接待员突然告诉焦海燕有她的客户找她，焦海燕还有些莫名其妙的，心想着自己一直都在外场服务，哪来的什么客户啊。一脸疑惑的走到前台，看见当时那位老太太带着自己的儿子媳妇一大家人在前台等着自己，焦海燕才回过神来，并快步走上前，带着老太太一家人开始看着楼盘及户型，并认真倾听着他们的购房要求。详细了解后，焦海燕根据自己平时对楼盘及户型掌握的知识，切入重点的推荐了几款户型。最后老太太一家当时直接定了三套最大面积的三居室户型，成交房款600多万元，也算是当时公司相当大的一笔销售单。焦海燕不但从中得到了一笔不菲的收入，更是因此得到了公司高层的赏识，也同时被销售总监直接调到销售一线。从此，焦海燕如鱼得水，根据自己平时积累的丰富楼盘知识，以及自己细心观察体会，善于倾听客户需求，用自己极强的亲和力，为顾客周到热情服务，心与心亲切沟通，销售业绩一路飙升，很快就做到了销售经理。焦海燕带着自己的销售团队，一起分析市场，总结经验，销售业绩一直在公司位居前列，很快的成长为公司的销售总监。在地产公司打拼一路来，焦海燕积累了相当丰富的人脉和资源，出于对自己将来的职业规划，焦海燕注册成立了自己的北京百家地产有限责任公司。

回首十年打拼路，焦海燕感慨的说：“民办大学的学生并不比名牌大学的毕业生差，民办学校的毕业生更能正视自己的定位，更能吃苦，只要在自己选择的道路上坚持前行，自尊自强，一定能走出属于自己的精彩人生路。”