三年一个台阶，貌似有点慢，但如此稳扎稳打，若干年后蓦然回首，很多人已经被他抛在了后面，这是校友郜建勇的成功之道。

与郜建勇约见的地方在鸟巢向北约十分钟车程的地方，因为他幸福的家园就安在这里。体型富态的他在谈吐中透露出理性和沉稳，以致让人感觉如他这样方能“hold”住一个年销售2000万业绩的团队。这位我校99级通信专业校友，现为北京通恒泛迅电信技术有限公司的销售经理，他所带领的销售团队年销售额在2000万左右，占公司年总销售额的五分之一，个人收入相当可观。

2004年9月，大学毕业一年的郜建勇毅然放弃了西安的技术类岗位工作，来到北京打拼，他选择了与通讯专业相关的弱电工程类产品销售行业，从业务员做起，一步一个脚印，稳扎稳打，发展成为一名销售精英和管理人员，在京成家立业。他经历了从业务员到销售主管再到销售经理的蜕变，每一次蜕变的时间基本是3年。他说：“做销售需要积极的行动和持久的耐力。”

“我经历过8个月不出单的纪录，对很多业务员来说，这是多大的压力”，郜建勇回顾他的入行经历。他做成第一单业务时，已经来北京八个月了，每个月只拿几百块钱的底薪，生活很艰难。 “面对困境，低落没用，你得分析原因和对策，得有积级的行动！”，刚开始他和很多初入行业的业务员一样，约见客户，急着推荐产品，一个月后，他发现这样做成效甚微，一是容易让对方产生拒绝和防备心理，二是对方对自己缺乏起码的信认。由此，他调整策略，先交朋友，再图合作。几个月来，他通过参加展会、上网搜索等各种方式获得大量相关单位的信息，然分门别类，建立了信息档案，积极联络、拜访，建立信认与情感基础，发展潜在客户为客户。八个月后，他的业绩直线上升。郜建勇举例说，北京市亚太设备安装有限责任公司是他的一个老客户了，当初建立联系，就是从行业论坛了解到的信息，现在这一客户每年约有100万左右的单子给他，同时还给他介绍了三四个客户，年单额大都在三四十万左右。

2007年初，郜建勇凭自己稳定而出色业绩升为销售主管，一年后，他在北京写满光环的奥运会主会场附近购买了自己的房子，组建了幸福的家庭。2009年底，他升职销售经理，他所带领的团队年销售额占到所在公司的1/5，并为公司开拓了西安市场。2012年，他的规划是开拓西北市场，他的下一阶进将更加精彩，他说在拼搏的路上，从来没有忘记过入校时记下的那句“今天我以外事为荣，明天外事以我们骄傲！”