高校招生竞争无处不在

作为一个小县城 ，郯城现在已经聚集了十几家高校的招生老师。有专科学校，有本科院校的自考和成人教育，还有各种国际办学项目。表面上看起来波澜不惊，地下却暗流涌动。

“今天又招了一个，不容易啊！”7月19日下午，马亮结束了一天工作后向领导汇报今天的战绩，马亮所说的招了一个，是说这个学生已经预交了一部分的学费，也就是三四千块钱。

“我从来不说别的学校的坏话，但有些学校的招生老师就不地道了，什么招都使，整天对学生说别的学校不好。”

当马亮看到河南周口学生被篡改志愿的新闻时，他感到一种说不上来的难受。“都是让形势给逼的！”

马亮今年5月下旬就来郯城了，第一件事就是找个宾馆。“宾馆的价格不能太高也不能太低，而且还要好找。”马亮解释说，太高了受不了，太低了没面子。最后马亮选定了这家在汽车站附近的宾馆，他要在这里住到八月下旬专科最后一次志愿填报结束，接近三个月的时间。

接下来，马亮的一项重要工作就是找毕业班的班主任喝酒。这是前些年兴起的一种手段，给班主任一部分提成，让他们帮着招学生。

但民办高校之间的竞争甚至波及到了班主任这里。“我给四百，另外一个学校给一千，你说他帮谁招？我现在都不指望班主任给招生了，只要他不捣乱就行。”马亮无奈地表示，这几年，班主任的胃口越来越大。“原来的时候，三四百块钱就行，现在开口就是一千。”

不管这个班主任出没出力，只要报完志愿后他们班有几个人报马亮的学校，他就问马亮要几个人的提成。“很多都是我们做工作招来的，但没有办法，班主任不敢得罪。”

确实如此，因为他还要到他们班里去宣传，需要班主任睁一只眼闭一只眼。“要不然，我一进去就被班主任撵出来了。”

他更害怕的是，班主任故意在班上说他们学校的坏话，那他招生的难度就更大了。“而且，得罪了班主任，你下一年还想不想在这里招了？”

“酒还得请，钱还得给，但不能指望班主任。”

在马亮看来，北方地区的班主任还算厚道，南方的班主任更难伺候。“我们去南方招生成本比北方多很多，主要是在班主任这块。”

和南方的班主任打交道一般要“全套”来齐，先去茶楼喝茶，把价钱等条件都说明白。慢慢悠悠喝完茶，也就到饭点儿了，接着去吃饭。晚上吃完饭之后还得有活动，桑拿、KTV之类的，有时候还得找小姐。“最后结束的时候，一人两条云烟奉上。”

“羊毛出在羊身上，到最后埋单的都是学生。”记者看到贴在墙上的招生简章，每年学费最便宜也接近六千元。

招生就是生命线

在招生季节过去之后 ，马亮的身份会变回某学院的党支部书记。在大多数职业技术学校，几乎所有党政系统的老师都要加入到每年的招生大潮中。

在马亮的印象里，前些年，每个学校都有几名专职的招生老师。但现在，养不起了。近两年，连原本从来不招生的任课老师都派出来了，“你是研究生毕业，学英语(论坛)的，不会招生。那对不起，不会招生你就走人。”

“现实就是这么残酷，在这些民办学校，招生就是生命线。”马亮说。

招生实行承包制，“比如把辽宁包给我之后，招一个学生就给一千，所有费用你自己出。”马亮说，省区的负责人可以再把地级市的招生权承包出去，提成低一些。“在省内一般承包到县 ，省外基本上承包到地级市。”

前些年利润高的时候，为了争夺一个好地方，学校内部还要竞争。马亮竞争过，他当时有种竞选的感觉。“上去说说自己以前的战绩，再表表决心。”有的学校还有竞拍的性质，“比如张三说把淄博包给他，他可以招800，而李四说他可以招1000，当然最后要给李四了。”马亮说，最后还要跟学校签军令状，完不成任务要扣钱的。“山东省内，潍坊、临沂 、淄博等地方比较好。”

现在已经不需要竞争了，因为再好的地方都不好招生。“现在只要不赔钱就行，赚钱已经很难了。”

今年的提成是每个学生1400，刨去住宿、交通等成本，再减掉给班主任和其他招生老师的提成，自己几乎不赚钱了。

“能完成任务就不错了。”马亮的压力很大，因为每个老师都有指标，完不成指标数，评优、奖金都没有他的份了。

在马亮眼里，这几年本科学校的扩招，是他们招生越来越难的主因。“能上本科，为什么还要上专科？”

前些年，马亮在招生的时候还能经常碰到西安一些民办院校的同行，这几年已经见不到。“它们不少都改成本科了，这样招生难度小了不少，就不用再出来四处招了。你看中国海洋大学(微博)的本科什么时候下来招过生？学生主动报都上不了。”

民办院校办学思路需转变

21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，民办高职高专在高考招生中遭遇生源萎缩的困境，在这些事件中，得到充分的体现。

在普通高校扩招和生源减少的背景下，民办高校的招生困局似乎愈演愈烈。熊丙奇告诉记者，有相当数量的考生，在高考填报志愿期间，放弃报考某些院校，包括少数二本院校和不少民办高职高专、独立院校、民办本科，这些高校在不少地区的高考录取中，遭遇零投档。虽然经过多番补录，但结果也不如人意。就是这些学校想办法尽量完成招生计划，但被录取却不来报到，也成为当下的难题。“总体来说，大多民办院校、高职院校，都存在两个70% 的问题，完成招生计划70%，录取报到率70%，计算下来，当年能招满计划数一半的学生已经不错。”

熊丙奇认为，民办院校要走出困境，必须反思传统的办学思路。再继续走规模路线，必定走进死胡同。“民办院校与其在招生中玩花招，不如展示重视生源的诚意，承诺对部分优秀学生免除学费，设立全额奖学金，并派学校的教师深入到考生中，宣传本校的办学理念，展示本校的特色专业。”

“我们期待招生困境，能逼迫民办院校、高职院校转变办学思路，提升教育质量，同时也期待招生困境，能倒逼我国高等教育管理体制改革。”熊丙奇认为，眼下的问题是，不少民办院校、高职院校，看不到高等教育管理体制改革的希望，因此，也觉得自身改革、调整无望，于是，就只能在一边“等死”中，一边心存侥幸地违规招生，混一天是一天。

21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，民办院校要走出困境，必须反思传统的办学思路。再继续走规模路线，必定走进死胡同。“民办院校与其在招生中玩花招，不如展示重视生源的诚意，承诺对部分优秀学生免除学费，设立全额奖学金，并派学校的教师深入到考生中，宣传本校的办学理念，展示本校的特色专业。”记者 周超 图/本报记者 王滨

（半岛网-半岛都市报）