[摘要]如果说80年代的创业是“拣钱时代”，现在这个时代的创业就是“激情时代、找钱时代”。创业者从机会导向走向能力导向。因为你选了一条别人没有走的路，所以风景完全不一样。

我并没有期待你会把这篇干货满满的文章读完，所以放在了周一的第二条。不过，真理与成功总是属于那小部分有耐心的人的，不知道是不是你。​

​2014年8月16日，深圳， 在“如日之升 产融互兴”长江商学院FMBA五周年庆典论坛中，长江FMBA用独特的方式来纪念自己这个具有继往开来意义的生日。在“惟实励新 创业正当时”的创业分论坛上，长江商学院战略创新与创业管理实践教授、高层管理教育项目副院长廖建文教授发表了主题为 《This Time is Different》的演讲，为大家梳理了我国各个时代背景下的创业氛围，并启示了未来创业会火的领域和模式。​

​今天讨论的主题是“创业正当时”。我自己也有过创业经历，在自己创业的几年中我学到了很多功课。在这前后也教授了多年的创业课。所以分享一些我对创业的理解尤其是对当下创业的看法——为什么这是一个不一样的创业时代？​

​创业是一门功夫一门学问，不是光有热情就可以。还需要经验的积累，更需要知识和理论的装备。根据美国统计数据，创业最高峰年龄段为35-45岁。大家比较熟悉企业家当中，宗庆后创业的时候多大？47、48岁。任正非创业的时候多少岁？柳传志呢？​

​中国企业家的代际传承​

​【捡钱时代的创业家】​

如果把中国企业家按时代划分的话，年广久、马胜利这些人是早期最有影响力的企业家代表。听过傻子瓜子吗？年广久。马胜利，石家庄造纸厂，外号马承包。两位都是跟我们不在一个时代的创业家，却有着精彩的创业故事。​

​80年代创业，叫个体户。那个时候，企业家在整个中国社会结构里面是一个不被看重的角色。这批人为什么能够走出来？很大程度上是机会导向——在蹉跎岁月里只有这帮非常有胆识的人才会出来创业。那个时候不存在商业模式问题，短缺经济下，把体制内资源拿到体制外卖，非常简单的产品就能赚钱。商业模式很简单，卖瓜子都能赚钱，所以才会产生瓜子大王、衬衣大王，可以称之为“拣钱的时代”。这批人能够有勇气出来拣，在那个体制内非常不容易。那个时候创业是一个不仅被拒绝，而且是一个不被社会看得起的事。你要研究中国上世纪80年代企业家，很多走到今天，最早大多是摆地摊、摆西瓜摊、开出租的，那个时候企业家比任何时候都要接地气。这是我们所说的第一代创业者，有胆识的一代。​

​【专业型创业家】​

第二代我们就相对比较熟悉了，比如张瑞敏、柳传志、任正非、冯仑等。这批创业者跟早期创业者最大区别在哪？第二代创业者比较专业、有技术积累，比如柳传志，代表专业型选手开始进入创业。92年之后邓小平第二次南巡，出现了第一次公务员()下海潮，冯仑是第一批下海潮的代表。这个时候商业模式在哪？要靠专业创业，同时权贵资本家开始出现。92年之后，权力和金钱达到极致，有一批权贵资本出现，太子党这个词也是那时出来的。这一代跟上一代不太一样了，上一代是计划经济为主，市场经济为辅；而这时是有计划的市场经济时代。这时的企业家已经被作为一个认可的社会角色来看待，创业者慢慢被接受。跟被拒绝、不被认可的80年代不一样，90年代相对认同企业家，辞职变成一件很骄傲的事情。​

​【新一代创业家】​

再往后看，张朝阳、李彦宏、马化腾、马云、周鸿祎，包括2002年长江商学院本身，都是非常非常经典的创业故事的代表。如果说90年代的创业者是专业的一批人，那么98年之后的代表就是新的一代创业者，当然互联网推动是另外一方面。今天中国商学院的发展还远远满足不了中国经济发展要求，中国有几个好的商学院？长江商学院的创业代表着什么？现在商学院发展阶段实际还处于行业早期阶段，为什么还有所谓的商学院竞争？存在什么竞争？美国通过商学院输出理念以至于影响全球政治家、企业家。而中国有哪个商学院能够影响全球的政治家、企业家？零。这是我们要做的事情。​

​改革开放以来，企业家如何从享受丰富生活走向丰盛的生命？我们的商业是丰富的，但是我们缺乏一个真正的商业文明，这种商业文明的推进和企业家情怀的推进靠谁？我觉得应该是商学院和企业一起做这件事情。往将来看十年，就是如何跟企业家一起去思考关于创业全球化、可持续发展等问题。这也是为什么我们的院长能把40多个教授“忽悠”回来，而且90%的教授还是国外终身教授，要把他们忽悠回来不容易。​

​不一样的创业时代​

​如果说80年代的创业是“拣钱时代”，现在这个时代的创业就是“激情时代、找钱时代”。创业者从机会导向走向能力导向。​

​我们创业的理念跟80、90年代不一样，如果80、90年代是被拒绝、被看不起，到2000年就变成一种非常敬仰的职业选择。这么短暂时间里，作为创业来讲，我们从机会到模式、到整个背景都发生根本变化。现在回到一个核心问题，为什么这个时代不一样了？我们今天或许会讲，马云赶上好时候了，马化腾赶上好时候了，我们现在没有ICQ了，没有机会了。​

​但现在恰恰是创业最好的时机。为什么这次不一样？我从五点体会跟大家分享：​

​【第一，移动互联网、社交网络。】​

如果从一个时代来看的话，今年京东上市、阿里巴巴上市代表什么？——代表互联网模式最高点。换句话说，作为一个互联网推动经济发展。无论阿里还是京东，它们的模式都是源于2000年互联网B2B、B2C。​

​为什么要把移动互联、社交网络专门提出来？移动互联、社交网络的游戏规则都跟之前的互联网不一样了，代表商业关系重构。​

​首先说社交，社交以什么时间为标记？2004、2005年以Facebook出现为标记。社交网络本质是什么？是人与人之间的关系。​

​我们看传统的商业关系，在工业化时代，从供应商到用户之间的链条非常长。而网络把中间链条给去掉，去掉的结果，则是网络的本身平台就变成最大的中介。看阿里财报很能说明这个问题：阿里财报为570亿元的收入——毛利多少？70%。纯利多少？47%。什么样的商业模式能有47%纯利？为什么阿里纯利这么高？因为它把中间链条打断后，溢价特别强，中介特别少，把利润截留住了。网络成为最大中介后，它的平台力量加大了。​

​社交网络在人类历史上第一次实现人与人、商家与人可以直接到达。社交网络的核心第一个是直接，第二个是精准。​

​什么叫直接、精准？早期也有很多在淘宝卖韩服的。现在不去淘宝卖韩服了，为什么？他建立了自己粉丝群，通过促销可以把这个模式建好，通过社交技术使得商家和用户直接到达。这个价值完全不一样了。前两天跟深圳一个做手机的老板聊天，他说我看不明白，我手机出货量一亿台，雷军手机出货量今年3000、4000万台，为什么他的市值比我高，他市值过了100亿美元，我才10亿。凭什么？凭的是雷军小米和用户是直接到达，而你呢？分销商包销。​

​再说精准。什么叫精准？在网络时代我们经常讲“导流量”，所谓导流量是因为转换率特别低，就要用海量流量转换。社交网络，我加你的前提是你要加我，我们是平等的。意味着社交网络平台我们信息是非常精准的，精准度比以前高很多。比如，今年过年的时候，微信红包就是这个道理。红包不是腾讯的发明，而是阿里的发明，阿里做了很多年，但是为什么微信红包一出来就如此轰动，就是因为借助了社交网络传播。​

​因为我发给你之后，你收了钱，你就有可能也会发一个红包。在社交网络每个人、每个产品都成为信息的起点，而不是信息终点。以此来看社交对很多行业改变才刚刚开始，社交意味着未来去中介化。​

​移动代表什么？移动是因为智能手机而出现。所有的移动是有场景感的，因为定位不同。移动和计算机最大区别是所有移动建立在场景基础之上，是LBS——计算机没有场景基础。​

​为什么计算机强调WEB，而手机强调APP？APP和WEB最大区别在哪？WEB是信息集合得越多、越复杂，就越强大。而手机APP就是一个简单极致的应用，就只解决一个一个问题，只实现一个功能。举例来说，WEB这边是功能丰富的携程，APP这边是非常准确的航班管家，后者就这一个简单极致的功能就把千万流量从携程那边分掉了。​

​移动意味着去中心化。而社交和移动加起来就变得非常有意思。在计算机时代有一个非常有名的漫画，是一个狗在计算机后面跟人聊天——互联网时代没有人知道你是一条狗，但是在今天的移动互联社交网络，则意味着我不仅知道你是一条狗，我还知道你在哪、喜欢什么、跟谁吃什么东西。这代表着移动互联之后，关系、数据沉淀，这将改变所有东西。第一个是互联，联起来；联的第二阶段是数据沉淀；第三个是所有东西智能化，这才走到应用。我们还在联的阶段。从这点来看，我们创业空间很大。这是一个激动人心的时代。​

​从整个环境来看，过去大型机是N对1，再往前走就是1对N了。为什么2014年是可穿戴时代刚刚开始？很早就有网络了，为什么今天才有可穿戴？可穿戴本身不仅仅是一个手表，它代表更多的东西。譬如：家用电器，是从有电的时候开始的。那什么是有电呢？爱迪生发明电灯是1879年，但有电比这个还早。可是第一款家用电器是什么时候出来的？大概1930年，是与女性有关的电熨斗。为什么中间隔了40年？是因为电变成了电网后，才有家用电器行业。​

​为什么今天我们说由“网络”进入到“可穿戴”？是因为网络变成了无处不在的云，云变成非常便宜的基础设施，才有了今天可穿戴兴起。前两天腾讯推出微云应用，1万个G多少钱？免费。换句话说，所有这些设备都会连到无处不在的云里面去。所以这个行业才刚刚开始。所以这是一个激动人心的时代，因为一切刚刚开始。这一代人，包括我在内是非常幸运的。​

​回顾历史，85年的时候，什么行业起来了？随身听、小家电。到90年代初什么行业起来了？大家电。到2000年代什么行业起来了？刚需的房地产、汽车。2010年什么行业起来了？快餐。这些行业起来都跟我们老龄化有关系。​

​【第二，行业跨界交融。】​

80年代可以非常清晰界定我属于哪个行业，但是今天很难界定我到底属于哪个行业。今天，很多行业跨界实践使改变行业游戏规则成为可能。​

​一瓶水应该怎么卖？我们习惯的思维，强调水的品质、水的来源、水的纯净等等。但是水能不能换个方式来卖？在外包装贴上最近的新闻，就可以边喝边看新闻。没看完怎么办？这里有一个二维码端口，扫一下接着看。​

​这样，水变成了无处不在的入口，而这个入口比报纸来的精准。这时的水不再是单纯的水，水的价值跨越了两个边界，媒体和水。而这种机会会变得越来越多。为什么？因为我们今天的移动互联技术会持续改变我们价值创造过程。​

​最近在香港上市的一家公司，把一个物业管理公司变成了一个大数据公司。在物业管理中，如果你要涨管理费，居民会跟你吵，90%物业管理公司都是亏钱。而这个物业管理公司怎么做？他把物业管理公司变成一个大数据公司、变成一个平台型公司。​

​其核心理念是是从管理”物”到管理”人”。首先是分为小区内和小区外，周边一公里交易行为可以返点，减免物业费。第二，把物业管理集中在Pad等移动终端上，实现了多个接入端口。第三，物业管理办公室变成一个体验空间。就这样，把一个苦逼的传统行业变成一个极其性感的公司。目前，其市值已经超过母公司。​

​所以再往前走，我们已经很难清晰界定一家企业到底属于哪个行业。​

​【第三，Born To Be Global.】​

今天我们一出来就是全球化。中国动力、全球资源、以及创业资源的全球化。很多创业一开始就在全球范围内竞争。​

​前几天拜访了做手机触摸屏的欧菲光公司，目前已做到全球最大的手机触屏公司之一。它下一个目标是做手机镜头，已把30多位最顶级的研究镜头的专家安排在日本，专门研究下一代镜头。然后围绕这个镜头有很多小的配件。​

​这些小配件谁做的最厉害？台湾新竹。所以公司就去新竹挖人。另外，拿手机拍照，如果拍摄对象在跑的话，是没办法照的，那谁能解决动感技术？是美国加州的一家公司。所以还要把那家公司收掉。这一下欧菲光就会成为全球最牛的一家做镜头的公司。​

​镜头做出来后，就是相片压缩和传输，然后就会进入一个新的领域——安全、智慧城市、电教都要用到这个。这样，它就从一个电子配件企业转换成一个多媒体传输和服务企业。​

​今天全球化，钱永远不是问题。好的钱永远是在追逐几个好的企业。​

​今天，创业的全球化跟原来完全不一样了，这是80、90年代不可想象的。2000年创业也还不是真正意义上的全球化，只是把国外技术拿到国内做一个放大，是一个微创新的过程。而今天绝对是一个全球创业最好的时间。​

​【第四，社会型企业兴起】​

社会型企业的兴起是我特别关注一个话题，这也将是未来创业的一个非常独特的现象。在80、90年代，甚至新世纪初，我们都很少看到这类企业。​

​2006年诺贝尔和平奖获得者尤努斯是做小微贷、小额贷的。这个跟和平奖有什么关系？是因为用小微贷解决了贫困问题。贫困问题、社会环境解决应该是谁的责任？政府的责任。我们纳税，政府管理，这也是一个商业模式，强行纳税后通过公共政策解决社会环境问题。​

​社会环境问题解决归根到底应该是政府的责任。那企业做什么？企业最终存在的意义是什么？叫股东利益最大化。所以企业作为组织形态，通过市场行为解决市场需求来赚钱。当然赚钱，要有社会责任，这是为什么讲利益驱动，利在前、益要在后。就像尤努斯通过一个企业行为解决了社会环境问题。为什么获得和平奖？是因为通过企业行为解决社会环境问题，使得这种解决比让联合国、发达国家来解决更加持续、更加强大。换句话说，在我们认为的企业行为和政府行为之间，在未来的中国，会有一批这类社会型企业兴起——用商业运作模式来解决社会环境问题。​

​改革开放这么多年，我们经济发展，但是社会环境问题严重滞后，政府没有能力解决。我们应该思考的问题是如何变社会环境挑战为商业机会。我相信在座的各位中，在未来一个时段会有尤努斯这类企业出现，来解决中国社会环境的问题。​

​未来是”益利时代”，益在前、利在后。如果你是家小贷，请麦肯锡给你做咨询，它要收你500万；如果去请尤努斯做咨询，免费。这对年轻人创业将是非常有意思的新方向，既能赚钱，还能创新。​

​再往前走，我们将看到无数技术的变化，这种技术变化包括技术传播的速度。2020年，全球将有多少件可穿戴设备？500亿件。这个技术变化难以想象。从3D打印机到物联网等等，机会太多了。所以为什么这是一个激动人心的时代。​

​还有一个跟中国特殊经济结构有关系的，现在是公务员第二次退出浪潮。冯仑代表92派，今天会有2010派。今天这些公务员素质还是很高的，而能力和回报的不对等，使得会有一批公务员创业。另外，国有体制混合所有制，意味着民营企业和国有企业之间二次创业会诞生新的机会。比如国有企业大佬，出来创业我敢投，因为他的的职业风险比我钱的风险还要大，我怕什么。所以这块会有很多新的机会。​

​【最后，这将是一个专注的时代。】​

以往，经济增长率约为10%，这种情况下，很多企业会变得多元化。而当经济增长回到5%、7%的时候，很多多元化的企业将回归主业。我们过去20年干了英国用70年做的事情，但是这种高速发展是以牺牲环境能源为代价的。未来，当经济增长率回到7%，意味着很多行业剩余能力将被挤压掉，所有行业将回归主业。从创业角度讲、公司经营角度讲，我个人认为今天是中国企业专注时代的开始。​

​如果大家有机会研究德国，看一下以下三个标准：第一，在一个细分市场，规模达到50亿欧元；第二，在全球行业排名前三名；第三，没有什么人知道。这是典型的“隐形冠军”。按照这三个标准，德国有多少家这样的企业？ 1.7万家！而中国大概只有700家。​

​今天这个时代不同了，第一，团队、创业者群体跟过去不一样；第二，行业变化、行业结构、互联网、行业交融、商业模式、行业跨界变得不一样，所以，这个时代创业跟前面不一样。如果最早期是社会主义经济为主，市场经济为辅，今天则是市场经济的社会主义。​

​再往前走，企业家群体意识会大幅提升。企业家是一个非常独特的群体，他们在社会结构层面都是非常孤独的人群，没有企业家集体的群体意识。但是这个正在改变，因为你们这代人的独立、因为你们的激情，会完全改变，使得未来不是学而优则仕，而是学而优则商。我希望大家用创业改变自己、用创业改变周边社区、改变社会。在全球范围内，一个国家经济发展不是因为有全球500强，而是因为有生机勃勃的创业人群。中小企业解决两个问题，一个是就业，还有一个就是创新。中国GDP百分之多少是来自中小企业？70%。就业呢？80%。就业增量呢？90%。​

​最后送给大家一句话，也是一首诗：因为你选了一条别人没有走的路，所以风景完全不一样。把这句话送给大家，谢谢！